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死人后的商機--醫療行業危機公關（一）
作者：周云 時間：2007-3-5 字體：[大] [中] [小]
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在東莞媒體公司的那些日子里，100天內99天靠報紙和單薄的價格表包打天下，99天的腦子里裝滿了忽悠和勾兌客戶的種種招術，卻幾乎從不從客戶的銷售角度考慮問題，百無聊奈。
只能有一天的日子讓自己的遠離忽悠，遠離勾兌，讓自己真正能溶于廣告世界的精彩絢麗中，當然不完全是所謂4A文人騷客般的意淫，也有本土群雄引以自豪的實戰。
剛踏進公司門，媽的又死人啦，業務部醫療組的小張拿著報紙 罵罵咧咧從業務部走出來，完了完了，民營醫療門診接而連三出現死人的重大事故，暴風雨就要來臨了，我們的醫療廣告量肯定會受到影響。
副總緊急招集業務部醫療組和我們幾個策劃開會商量對策，會上除了沉默不語，就是幾個平庸不堪的老招術，“我們做一特刊吧，采訪一下那些醫院負責人，拉一拉廣告”，“我們把記者和幾個重點目標客戶的負責人叫出來吃喝一下，搞個座談會，順便再拉拉廣告吧。
該我發言了。
第一步：擴大“死人事件”影響力，制造東莞民營醫療的生意危機。制造業務機會。
一個有營業許可證的小門診和沒有許可證的非法從外觀上看無任何區別，于是，整鍋湯被兩三顆惹事的老鼠屎弄壞，試想想，一個和死人的門診看來差不多的門診誰還敢去看病，這正是我們所想要的效果。
首先我們應該把死人這個事鬧大，只有鬧大了才有影響力，有影響力才有商機，怎么鬧大，得讓我們記者深入全面報導這個事，并呼吁東莞衛生局對民營醫療門診進行大規模整頓檢查。
第二步：挖掘業務機會，機會在哪？對于有營業許可證的合法門診來說，向當年在PPA風波中的999學習是他們的業務機會，他們僅僅要做的就是“向大家表明合法”便可成功，而我們要做的就是給他們提供一個申訴的平臺（報紙，戶外，短信，電視），這恰恰是我們媒體公司的主打。
三：深度挖掘業務機會。
當然，也有的小門診會說，我們的業務半徑比較小，就做方園三公里范圍內的生意，但我也合法啊，做大眾媒體廣告有些浪費，咋辦？好辦，和衛生局聯合印制“合法門診就醫指引手冊”，首先印刷費肯定有得賺，其次，上了紅名冊，誰都想把自己門診的名字弄大點，能弄個介紹更好，好辦，掏錢，還有，哪個門診都想在氣勢上蓋過競爭對手，好辦，再掏點錢整幾個P形象廣告上去。最后，按門診部貢獻大小贈送一定量的小冊子讓他們免費派發。衛生局公關這一塊也好辦，我們老板和衛生局局長是可以喝酒拍胸口的兄弟，我們這樣也支持衛生局的工作嘛。賺點辛苦費也應該的。
當然，和印刷紅名冊如出一轍的操作還有，在人流量大的公共場所樹“本地合法醫療機構名單”這樣的指示牌，雖然指示牌不如紅名冊有操作空間，但既然也是支持衛生局的工作。牌子的制作差價肯定能賺得回，東莞30多個鎮，牌子數也不是個小數目。
還有，說服工商和衛生局發一文件，指示合法門診統一安裝由衛生局統一制作的“東莞合法醫療門診”之類的牌匾，東莞2000多家合法門診，牌匾錢的差價也不會少賺。
當然還有門診說：“我想借機把我的知名度和品牌形象都提升一個檔次，也不難辦，我們就幫門診搞一系列關活動吧，做活動雖然賺不來名言正順的策劃費，但廣告投放和活動執行的差價還是有利可圖的。
（未完待續）
那公關活動具體該怎么做？
死 人 后 的 商 機（二）將向大家詳細講述。
周云,13649834564,QQ 286138598, 郵箱zhouyun1981@hotmail.com